Black Friday no mercado imobiliário: devo investir em ações no período?

por Inteligência Dgbz

Publicado em 06 de Outubro, 2016 as 11:10


Antes de decidir por investir em ações de Black Friday, analise sua estratégia e objetivos.


Nesta quarta-feira (05/10), a equipe da DGBZ Marketing Imobiliário esteve no evento “Black Friday Insights”, realizado pelo portal VivaReal, em parceira com o Google e o Facebook. O evento proporcionou aos participantes uma ampla visão sobre as tendências e comportamentos do consumidor para o período do calendário com ações de descontos que mais cresce nos últimos anos.

Gustavo Cordeiro, Account Executive no Google, trouxe relevantes informações sobre os hábitos de pesquisa do brasileiro acerca da Black Friday. Ele aponta que, a cada ano que passa, o pico de pesquisas sobre os termos relacionados à ação se inicia antes, o que indica um comportamento do consumidor de maior espera pelo período de promoções para concretização da compra.

Já Sergio Ayroza, Gerente de Negócios no Facebook, apresentou os principais produtos da rede social para anúncios, e falou sobre a importância que o acesso à internet via aparelhos móveis ganhou nos últimos anos. Sérgio também expôs dados importantes, como o tempo de leitura do usuário para publicações em cada aparelho: em média, um usuário brasileiro leva 2,4 segundos olhando para uma publicação quando está no computador, e apenas 1,7 segundos quando utiliza o celular.

O evento também contou com insights do VivaReal para o período, que aproveitou para divulgar sua ação desse ano para os players presentes. Rafael Fiorotto, Diretor Comercial de Lançamentos no VivaReal, ficou responsável por conectar todas as informações ao universo do mercado de imóveis, e mostrar que é possível que o mercado aproveite a data, também, para vender imóveis.

No entanto, a decisão de investimento em ações de marketing, como a BlackFriday VivaReal, precisa ser tomada com cautela e depois de se analisar o momento em que se encontra seu empreendimento. Afinal, ações de marketing como essa possuem grande impacto e alcance, o que acaba gerando uma grande exposição de produtos para novos usuários dos portais, ou seja, pessoas que estão começando a sua jornada de compra de imóveis. Esses leads gerados acabam demandando um trabalho mais atencioso dos corretores que forem trabalhar com eles, pois, possivelmente, precisarão de mais informações e mais detalhes, para se manterem interessados no empreendimento ao longo de toda a jornada que resta.

Ao mesmo tempo, as ações de Black Friday ao impactarem os consumidores que já estão na jornada, também tendem a retardar ou desacelerar o avanço do consumidor na jornada, pois geram muita exposição de concorrência. O consumidor poderá conhecer novos imóveis e até imóveis que foram descartados podem voltar à consideração dependendo do desconto apresentado.

Portanto, é necessária uma análise do momento do empreedimento. Para empreendimentos com bastante unidades disponíveis, que precisem gerar awaraness ao redor da marca, é o momento e a ação ideais. Já para empreendimentos lançados há mais tempo, que possuem menos unidades, ou que precisem acelerar as vendas, a ação pode não ser tão proveitosa, afinal, a grande exposição de produtos de ações Black Friday, possivelmente turbinará a sua geração de leads, mas não necessariamente suas conversões em venda.

 


Comentário:


Start Bootstrap August 25, 2014 at 9:30 PM

Cras sit amet nibh libero, in gravida nulla. Nulla vel metus scelerisque ante sollicitudin commodo. Cras purus odio, vestibulum in vulputate at, tempus viverra turpis. Fusce condimentum nunc ac nisi vulputate fringilla. Donec lacinia congue felis in faucibus.

Start Bootstrap August 25, 2014 at 9:30 PM

Cras sit amet nibh libero, in gravida nulla. Nulla vel metus scelerisque ante sollicitudin commodo. Cras purus odio, vestibulum in vulputate at, tempus viverra turpis. Fusce condimentum nunc ac nisi vulputate fringilla. Donec lacinia congue felis in faucibus.

Nested Start Bootstrap August 25, 2014 at 9:30 PM

Cras sit amet nibh libero, in gravida nulla. Nulla vel metus scelerisque ante sollicitudin commodo. Cras purus odio, vestibulum in vulputate at, tempus viverra turpis. Fusce condimentum nunc ac nisi vulputate fringilla. Donec lacinia congue felis in faucibus.